Taux de satisfaction : 98 %
Formation performance commerciale
LES FONDAMENTAUX
PUBLIC
Toute personne, débutante ou première expérience, amenée à exercer une action commerciale terrain.
Techniciens, experts, managers, amenés à élargir leur niveau d’intervention à la fonction commerciale.
PRÉREQUIS
Être en poste commercial.
Les participants doivent apporter tous leurs outils d’aide à la vente.
OBJECTIFS
Module 1 : 2 jours
Fondamentaux de la vente
– Préparer et mener un entretien de vente avec efficacité.
– Créer un argumentaire adapté à son client et trouver les « plus »
qui font la différence.
– Traiter les objections avec conviction.
Module 2 : 1 jour
Efficacité commerciale au téléphone
– Qualifier et prendre des rendez-vous de prospection.
– Utiliser les techniques d’entretien par téléphone.
– Savoir franchir les barrages en renforçant son assertivité.
– Bâtir des argumentaires adaptés.
– Conclure avec confiance.
Module 3 : 1 jour
Conquête et organisation commerciale
– Cibler, gérer et développer un secteur commercial.
– Définir les objectifs commerciaux au travers d’outils et méthodes adaptés à la taille et à l’activité de leur entreprise.
DURÉE TOTALE 4 jours. Pour toute demande de tarification, merci de nous contacter.
